WWDジャパンのインスタグラム(wwd_jp) - 7月1日 22時48分

インタビュー：「エストネーション」で年間1億5000万円を売るスペシャリストにその極意を聞く
　
エストネーション（ESTNATION）六本木店には年間1億5000万円を売る販売員がいる。6月29日号の「WWDジャパン」の販売員特集で掲載しきれなかった青木栄治さんのインタビューを紹介する。

青木さんを「WWDジャパン」で取り上げるのは今回が2回目。1回目はエストネーションで初めてシニアセールススペシャリストというポジションができた2013年で、年間1億円以上を売る販売員として紹介した。そして19年、シニアセールススペシャリストとしてのトータル売り上げが10億円を突破した。

4～5年にわたって希望していた海外コレクションの買い付けにも、15年から年2～4回同行するようになる。店頭の販売員が買い付けにも同行するのは、「エストネーション」としては異例のことだ。近年の売り上げ平均は1億5000万円で、多い年は1億8000万円を売る。客単価は17万円で、一度に320万円を売ったこともあるという。

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PHOTO : TETSUYA TOYODA

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