寺石幸弘のインスタグラム(yukihiro_teraishi) - 1月4日 19時12分
昨日の投稿で、僕のウリは
「カウンセリングが特殊」
と書きました。
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例えばどういうことかと言うと、
なぜその髪型にしたかったか?
を、詳しく掘り下げます。
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10センチ切りたい!と言われても
理由を掘ると、
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10センチくらい痛んでいる気がする。
くくったとき肩につないくらいがいい。
伸ばしたいけど今の長さが似合っていないから。
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などなど。
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でもそれって本当に10センチ切るのがベスト?
と思いませんか?
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痛んでいるのは5センチくらいで
あとはトリートメントで十分修復可能かもしれないし、
くくる位置を高めに変えれば毛先は肩につかないかもしれないし、
前髪のデザインを変えれば伸ばしながら
似合う髪型に変わるかもしれない。
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そうなると、
本当は10センチも切らなくてよくなるかもしれない。
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じゃあもっとできるデザインは広がります。
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お客様の言葉で出てくる要望と
心の中で思っている本当にしたい事とは
違っていることが多々あります。
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そうやって
なぜそうしようと思ったんですか?
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ってことをしっかり聞き出して、
本人も自覚してなかったような希望を
引き出せれば、
そこからイラストを描いてイメージを共有して、そのゴールへ向かう方法を
一緒に決めていくのです。
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僕ができるのはお店での施術と仕上げまで。
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結局明日から、次回来店までは
お客様自身が扱える状態にするのが大切です。
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それがホームケアの部分です?
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お客様と美容師というよりも、
人と人として相談して計画していくので
最初に
「これにしたい!」って見せてもらった
髪型やカラーとは違うゴールを一緒に設定する
場合もよくあります。
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お客様の中で過去に1000円カットに行っていた方が、
いつも
「何センチ切りますか?」としか聞かれなかったと言っていました。
でもこれは1000円カットを否定するわけではなく、その価格だと1時間に6人切ってやっと
売り上げ6000円になるわけです。
だからカウンセリングに時間をかけることは
不可能です。
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でも1人に1時間かけることができれば、
6000円。
生産性で考えれば同じか、
シャンプーや仕上げを行うにはそういう機材や
商材を用意する必要があり、
それ以上になります。
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ただそういうコスト面だけでなく、
カウンセリングという目に見えない部分に
僕は価値をおいています。
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2019/1/4